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“互联网+卖房”抢占先机,恒大3月营销战略再升级

时间:2020-04-27     人气:294     来源:广州日报     作者:admin
概述:如果你问年轻人对地产圈各位大佬的印象,逃不开下面几位:孙宏斌穿T恤球鞋,是个“耿直BOY”;王健林在公司年会上嘶吼一无所有像个“摇滚老炮”;......

      如果你问年轻人对地产圈各位大佬的印象,逃不开下面几位:孙宏斌穿T恤球鞋,是个“耿直BOY”;王健林在公司年会上嘶吼一无所有像个“摇滚老炮”;王石虽然全身上下透着布尔乔亚式的精致,但也会冲冠一怒为红颜。而许家印,总是一本正经,正襟危坐,像一个“老干部”。然而最近“老干部”许家印带领的恒大集团,却成了地产圈“网红”。


      2月疫情凶猛,全国正面临空前大考。恒大集团向武汉捐赠2亿,5000吨蔬菜,向中国医学科学院捐赠1亿,支持设立“抗病毒创新药物研究基金”,用于加快抗疫创新药物研发。

      疫情的爆发对房地产带来极大冲击,短期购房需求受到抑制,供给端售楼全部暂停,市场整体陷入低迷,静极思动,恒大依托原有的恒房通线上积累,及时转变销售策略,全面升级线上营销模式,恒大又带着“躺在家里为国家做贡献”的宅男宅女网上“云卖房”,3000元撬动3.5万元,更有保底10%!

      3000元撬动3.5万元现金+1%佣金

      3月4日,恒大再次祭出网上卖房“组合拳”:购房者仅需3000元即可“入市”,推荐成功至少赚35000元,就算不买房,也能保底赚10%。消息一出,再度引爆楼市。

      根据恒大政策,购房者只需通过“恒房通”平台支付认购定金3000元即可预订一套房源。同时,还有四种玩法供选择。

      1、自己购买,3000元定金转房款,总房价减4万,再享99折;

      2、推荐他人购买,获3.5万元现金+1%佣金,定金全退;

      3、如有第三方购买,定金返还,额外获3000元补偿金;

      4、如预定房源5月10日前未成功售出,定金返还,无任何损失。如期间推荐客户看房,可获最高奖励300元,等于保底赚10%。

      超低折扣,点燃购买力

      对刚需而言,此时也是“上车”的好时机。除了全国所有楼盘78折,通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重折扣。一套原价100万的房子,最终折扣到手价仅63万元。


      从购房者的角度来看,恒大这波让利做得不错,毕竟如此力度,放眼地产界皆少有。其“民生房企”的名头,确实不是白叫。

      所谓“狭路相逢勇者胜、勇者相逢智者胜”,相信恒大这次“先手”,将为其争取更大的市场空间,更有望大幅跑赢楼市。

      最后请注意,从4月1日开始,折扣率会调整成81折……(资讯)

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  •       考虑到各位企业家所处行业不同,我就基于消费品行业,从快消品和耐消品的角度谈一谈企业应该采取的应对措施

          一、战时思维,应急解决

          面对眼前的困难,我们不能一直把问题归咎于疫情,作为企业负责人或者营销负责人面对缺货,交通受限,员工不到岗,必须要找到相应的解决办法。疫情下的企业就好比一架中弹的飞机,在非正常条件下还要运行下去,因此必须要拿出应急解决方案,其次还有各项年度方案的调整以及备战开工要做的准备等等,这些都需要企业负责人和营销负责人认真考虑。

          未来在企业中,具备哪种能力的人能够在互联网时代游刃有余?一般来讲要么能说,要么能写。有些营销负责人能力很强,但是笔头不好,讲话缺乏条理性。如果不会做直播、写文章、做PPT、拍图片、剪视频等,在互联网时代发展多少会受限。这就需要调整方案,也是大家在这个时间内可以去做的。

          针对疫情发展要有应对预案,疫情持续到三月底会出现什么情况,持续到四月底会出现什么情况,假如六月份疫情才结束又会出现什么情况,因此企业要制定一个短中长期的方案,万一企业熬不过三个月,那宣布破产可能也是预案之一。

          二、树立信心,激活团队

          疫情之下国家领导人一直在给人民群众树立信心,这确实起到了积极作用。反之,如果一直传递负面信息,说暂时防控不了,马上大家的思维就会变得悲观一点。现在大部分企业开始陆续上班了,即使在家办公,大家也需要进入工作状态,建个工作群,进行线上打卡,秀秀工作状态,通过手机、电脑的互动将我们的团队成员凝聚在一起。特殊时期不必特别严格的考勤,毕竟线上和线下的接触点不一样,当然如果这时候能提供一些课程、一些培训机会给员工,帮助大家提升成长也是很好的。

          目前企业开工的一个必备产品就是口罩,企业负责人是不是可以想办法为员工提供一些口罩?目前口罩是一种硬通货,另外就是工资的承诺,千万不要在这个时候提出减薪,当然有些绩效奖金这个时候可以没有。疫情结束,工作恢复正常以后,给各位企业家的一个建议是宁可裁员也不要降薪,降薪的话人员会更不稳定。个人认为这个部分非常重要,希望大家重视。

          三、勤练内功,倒逼技能

          即便在目前这种特殊状态下,我们也能开展很多工作。作为营销咨询公司我们帮助其他企业做的一些工作,企业如果愿意自己也能做,比如销售标准化工具模板的研发、客户开发时所用话术、短信模板、沟通话术、微信交流、软文撰写、图片设计、视频制作、读书学习、线上培训等等,这些都是企业自己可以做的。

          对于一个企业来说,特别是需要将一些工作标准化的时候,例如对经销商进行培训,门店需要标准化的时候,就有必要建立研讨小组,把大家做得好的地方标准化。以话术为例,找到那些能起作用的关键话语,整理成话术,让更多人学会去讲好,工作效率就会提升。我们经常说到话术,但很多公司不注重,不去跟踪,关于这一点我特别强调一下,以后公司获客会比较难,流量也比较少,我们跟客户沟通的技巧和策略就会越来越重要,掌握话术技巧的人越多,成交率就会越高。

          大家千万不要认为话术模板不重要,很多做得比较优秀的公司都很看中这一点,话术模板是企业自己可以做的,还有读书学习,线上培训等等,大家正好利用这段时间,好好来做这些工作。

          四、客户沟通、业务储备

          我觉得这部分内容需要区分行业,不同行业采取的措施不同。比如现在通过线上工作,提倡全员营销,能够开展一些业务真的很重要。我服务的客户大部分属于建材家居和快消品行业,建材经销商针对C端的大客户,通过线上联系春节前积累的客户,进行线上爆破,群爆破,电话促销这些方式都是比较有效的,可以提前先收一部分定金,当疫情过后就可以变现。对一些当前没有开业的门店来说,有很多客户可能因为之前比较忙,没有时间和你沟通,但现在这些人有时间跟你沟通了。

          如果是B端客户,比如企业的经销商眼下遇到困难了,这时应该相互鼓励和抱团。平时我们工作繁忙,可能也没有太多时间去跟经销商沟通交流,现在可以静下心来好好地梳理我们的客户,在彼此鼓励之外可能会碰撞出一些好的策略,这就是业务的沟通和储备。全员营销也是,目前不一定是营销人员才需要做的事情,全体人员都可以通过线上沟通去寻找客户。

          我是做营销咨询的,春江水暖鸭先知,我们在这个方面做得比较提前。原来因为业务比较忙,事情比较多,也没有做社群管理,现在出不去,我们在春节之后就建了一个群,群里有几百位客户和朋友,原来很久没有沟通和联系过的人,频频相约疫情结束之后何时见面,这样疫情后的工作安排还挺紧凑的。

          B端客户在这种情况下也是一样的,即使没成交的客户我们也可以通过线上沟通来进行储备。当然关于B端客户的全员营销和储备工作也需要根据业务特点来做。

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  • 我国生物医药产业作为战略性新兴产业拥有良好的资源基础,但起步较晚。生物医药产业涵盖了生物药品制品制造、化学药品与原料药制造、现代中药与民族药及生物医药关键装备与原辅料等多个行业,其产业链更是衍生至第一、二、三产业,其发展具有较为明显的经济带动效应和协同发展效应。生物医药产业的发展必将成为推动经济高速发展的新动能之一,那面对如此可期的发展前景,各地将如何应对才能把握机会,借东风而起,现以云浮市生物医药产业发展做为研究对象进行探讨,借以总结经验,找出发展对策。


    一、云浮市生物医药产业发展现状


    (一)产业基础


    云浮市位于两广交界,其气候条件适合药用植物生长,境内有利用价值的药用植物达到了164科670余种,拥有得天独厚的自然资源基础。云浮是传统的南药种植区,南药种植面积达107.66万亩,建成100亩以上南药种植基地50个,被省农业厅授予“广东省现代特色南药试验区”称号,有较强南药种植基础。云浮现有生物医药企业33家,各级企业技术中心近10家,生物医药产业发展具有一定的工业基础和技术基础。已初步建成云浮市健康医药产业园和罗定市中药提取基地两个产业集聚区,在建入园生物医药项目20多家,产业集聚基础正在成形。


    (二)产业发展机遇


    近年来我国非常重视生物医药产业,从国家到省市各级政府都将生物医药作为重点培育和发展的战略性新兴产业之一加以推进,并配套出台了相关产业发展规划,从政策层面为生物医药的发展提供了空间。随着们生活水平的提高和收入的增加以及健康意识的增强,用于保健医疗的开支呈逐年增长的势头,据国家统计局数据显示,城镇及农村居民人均医疗保健消费支出2013—2017年近5年均保持较高增速。由于我国人口持续增长,老龄化进程加快,医疗保障体系不断健全,医疗卫生体制改革的持续深化,居民收入增长,群众健康意识的提高等因素的影响,对于药品、保健品的需求大幅提升,生物医药产业的市场需求快速增长,市场规模扩大,市场机会增多,据中国产业信息网数据显示,生物医药行业市场规模同样连续多年保持较快增速,2017年生物医药行业市场规模达到了3417.19亿元。


    二、云浮市生物医药产业发展中出现的问题


    (一)产业布局分散


    云浮生物医药生产企业涉及生物药品制品制造、化学药品与原料药制造、现代中药与民族药及生物医药关键装备与原辅料等多个行业,每个行业都有几家企业分布,产业布局分散,企业体量较小,未形成规模。产业空间分布也同样分散,目前虽已初步建成云浮市健康医药产业园和罗定市中药提取基地丙个产业集聚地,但在产企业只有三分之一进入园区,而这十来家企业还不完全是分布在两个产业集聚地内,企业空间分布的分散性决定了生物医药产业集聚发展尚未形成。


    (二)产业协同度不高


    云浮生物医药产业布局、企业空间分布的分散性,决定了各个企业的生产都是自成一体的,企业间的关联性较少、企业间很难形成产业链协同,企业形成集聚最主要的动力来源于对基础设施、能源供应、公共服务等公共品的需求,而非来自于产业内部协同发展需求。


    (三)产业发展存在路径依赖


    云浮拥有丰富的南药资源和成规模化的南药种植基础,但是产业发展多年来都是以中药材种植为主,中药材的深加工及现代中药的发展滞后。种植环节与深度产品开发环节的脱节,不仅影响了种植规模的发展和南药品种选育,还影响了对于中药材的研究开发利用,遏制了产业发展创新动力。


    (四)产业配套不足


    云浮已有发展生物医药产业的基础,但基础还很薄弱,相关产业配套还远跟不上产业发展需要。云浮现有的两个生物医药产业集聚地才刚刚起步,只有部分企业正式投产,还有相当部分的企业处于在建状态,相关基础设施配套也正进行。但产业健康发展需要的配套也不仅仅局限于基础设施等硬件设施,更为关键的是和产业发展相关的产业研究、产业孵化、产业人才服务、产业社区服务、营商环境等软设施的打造。就目前云浮的实际来说软设施构建基本处于摸索阶段。


    (五)产业人才供给不足


    产业发展离不开作为生产要素的人。生物医药产业的发展更是离不开作为生产要素的人特别是具有高知识、高技能的人。云浮南药种植虽然时间长规模大,但是还没有药材栽培方面的专业人才,同时从业人员和相关技术培训人员严重不足,整个产业中从事产业研究、技术研发等专业活动的人员更是缺乏。生物医药发展的关键在于创新,而创新需要人才的支撑,生物医药专业人才不足极大影响到了整个产业的发展。


    三、云浮市生物医药产业发展可选路径设想


    (一)高精尖路径


    虽然云浮生物医药产业基础薄弱,想要快速发展还是有可能的,通过引进研发能力强、高成长性企业能快速的使产业发展进入快车道。但这些企业进驻的要求往往比较高,需要综合评估当地的发展条件。这需要地方政府前期投入大量的基础设施建设及相关的科研、投资、人才等配套服务,以满足企业进驻要求,前期各项工作投入巨大,同时前期投入后也可能换不回产业发展预期,不确定性因素多,风险大。


    (二)资源禀赋路径


    云浮发展生物医药产业可选择其自身资源禀赋入手,就是充分利用云浮南药资源,通过做大做强现代中药行业上游的原材料种植和供应环节,一方面利用云浮拥有的气候、地形等利于南药种植的条件和现有种植基础扩大南药种植面积和品种,将云浮建设成南药种植供应基地;另一方面利用云浮地处两广交界,是传统的南药集散地,从南药流通入手,建立覆盖两广辐射全国的南药专业市场,同时利用云浮背靠珠三角生物医药产业集聚区的区位结合南药资源优势,纾解珠三角生物医药产业部分功能,将云浮打造成原料药种植、供应基地,与珠三角建立产业关联协同。


    (三)差异化路径


    生物医药作为战略性新兴产业,在全国各地都在争相进行建设,这样就不可避免的会产生同质化现象,出现各地生物医药产业发展思路相同、产业布局相同、技术路径相同、招商引资对象相同等问题,因同质化而形成激烈竞争影响产业正常健康发展。差异化需要打破产业思维惯性,从自身优势出发精准产业定位,寻找产业细分领域。


    (四)三产融合路径


    云浮是一个山区市,山地面积、丘陵约占全市土地面积的75%,加之在生态约束、用地约束、财政收入约束等约束条件下传统城镇化及工业化路径不太可能成为云浮跨越发展的路径,云浮发展需另辟蹊径,而三产融合发展就是一条可持续、高质量发展的新路径。同时三产融合路径也适合云浮生物医药产业的发展,以南药种植为基础的第一产业为生物医药工业企业提供原料,第三产业依托第一产业进行文化旅游资源的深度开发,第二产业为第三产业提供产品技持。三产融合路径不仅符合云浮的生态功能区定位、同时也利于以产业发展带动乡村振兴发展实现云浮跨越发展。


    四、云浮市生物医药产业发展的对策


    (一)做好产业发展的政策引导


    从生物医药产业发展较为成功的长三角、珠三角等的经验来看,良好的政策环境是生物医药产业发展的关键因素。云浮生物医药产业政策无论与珠三角、长三角等地比较还是和本市其他产业比较,没有完善的产业政策。云浮需要进一步完善产业发展规划,为产业发展提供融资、人才、税收、用地、用电、创新、人才等方面的政策优惠支持,将政策落地,营造良好政策环境。政府积极介入产业活动进行必要的干预,建立相关产业发展协调机制,适时调整相关政策,降低产业发展风险,为生物医药产业的发展提供基本的保障。


    (二)做好产业发展的载体建设


    专业化园区是生物医药产业集聚发展的重要载体。做好产业专业园区,一是推进云浮现有生物医药园区基础设施及配套设施建设,加快推进入园在建企业完工投产。二是加快推进行园区专业化服务水平建设,为入园企业提供相应的融资、科研、人才等专业化服务,让企业能留得住发展的好。三是建设产业孵化基地,吸引、培育生物医药产业创业企业,为产业持续发展提供动力。


    (三)做好产业发展与资源禀赋的结合


    云浮生物医药产业发展的最大优势在于南药,发展生物医药产业应充分利用本地资源禀赋,在南药资源综合利用上下功夫。结合乡村振兴战略融入文旅资源及理念打造农业综合体,形成以南药种植为主导,融合工业、文化旅游、地产、商贸、康养等多个相关产业与支撑产业,将南药种植、原料药加工、药品研发、药品生产、药品流通等环节一并打通的多功能、复合型、创新型产业发展模式。


    (四)做好产业发展的社会参与


    加强生物医药的社会参与,一是要加大对外宣传力度,积极的走出去;二是要加强招商引资力度,进行生物医药产业链的专项招商,积极的引进来;三是要调动社会资本参与的积极性,提高产业开发强度;四是要建立产业孵化机制和平台,引导创业者进入,孵化本地高成长企业;五是要建立产业发展风险基金,帮助企业降低研发、市场等方面的风险,降低产业风险。


    (五)做好产业发展的人才和创新供给


    人才是产业发展的第一动力,创新是产业持续壮大的基础,没有足够的人才和创新供给,产业发展必然受限。生物医药产业更是知识和技术密集型产业,对人才和创新的依赖更加突出。做好人才和创新供给,一是要加强产业高层次、高技能人才的引进,充分利用现有人力资源和渠道;二是要加强产业人才培育,建立产业人才成长工程,助力企业培育人才;三是加强与科研院所合作,建立产业人才双向交流机制;四是加强产业创新激励,建立创新风险基金,化解产业创新风险。

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